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“开门红”盛况不再 银行重金揽客意愿趋降
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来源：中国证券报
日期：2022年1月14日
一年之计在于春。对于银行业而言，这句话更有特殊含义。秉持“首季定全年”的观念，奔着“开门红，全年红”的目标，每年年初的营销活动已成商业银行必打的一场“战役”。往年此时，各银行网点“开门红”之战早已硝烟弥漫。中国证券报记者近期在北京地区调研时发现，年初时点，银行网点拉存款、卖理财等营销盛况不再，不仅活动力度降低，连宣传力度也小了许多。专家分析，负债压力有所缓解、理财产品转型、资产收益率走低以及强化盈利导向等变化，导致银行重金揽客意愿趋降。往后看，银行“开门红战役”也好，“季末揽储大战”也罢，可能都将不复之前那般激烈。在银行业内，盛传“开门红，全年红”的说法。“开门红”一年就一次，谁也不敢掉以轻心。中国证券报记者近日调研发现，今年银行“开门红”的战况并不怎么激烈。一个突出变化是，前些年常见的调高产品利率(收益率)这种“利落爽快”的营销手段明显减少。理财产品方面，调高收益率的情况几乎匿迹。“目前我行没有收益率太高的短期理财(产品)，1年期的年化收益率基本在3%左右，可以考虑期限长一点的产品。”在北京一家国有大行的网点，理财经理告诉中国证券报记者，今年为了“开门红”，该行拿出了一款新发售的银保产品，期限5年，满期后年化收益率可达4.5%左右，能比年前发售的同期限其他产品高约0.3个百分点。不少业内人士提示，当前稳增长已被置于更加重要位置，未来降息的可能性无法排除，市场利率仍有下行势头。在利率趋降大环境下，业内人士指出，综合考虑到资产端收益率下降，实现盈利目标压力加大，而管理部门也有意遏制无序竞争，银行“开门红战役”也好，“季末揽储大战”也罢，可能都将不复之前那般激烈。对商业银行而言，产品营销将转而重视长期性和持续性，并突出特色化，同时稳定并拓展特定群体客户，用“错位发展”替代“短兵相接”。
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